Go Back

Internal Sales Representative | Lineas

Het uitvoeren van: • het verkoopproces van de opportuniteit tot het afsluiten van het contract Met als doel: • Het bereiken van de commerciële targets naar omzet en marge • Up en cross-selling bij bestaande klanten

Full Time
Experienced (Non-manager)
Bachelor or short-term higher education
French, English, Dutch, German
Sectors: Transport and Storage - Materials
Functions: General/Other: Sales/Business Development
Contract Type: Permanent Contract

Goederenvervoer per trein wordt elke dag belangrijker. Dat is logisch: het is veel beter voor milieu en mobiliteit dan wegtransport. Bovendien is het spoor veiliger en vaak efficiënter.
Lineas is een van de grootste Europese privé-spelers op gebied van goederenvervoer per spoor.
We zien het als onze verantwoordelijkheid om bedrijven te overtuigen mee te gaan in de modal shift: weg van de weg, meer goederen op het spoor. Die ambitieuze missie maken we waar met de beste producten, innovatieve diensten, een grote vloot en heel veel passie en inzet voor onze klanten.
We willen groeien en echt het verschil maken op internationaal vlak.

Doelstellingen van de functie
Waarom zoeken we Internal Sales ?

Het uitvoeren van:
•    het verkoopproces van de opportuniteit tot het afsluiten van het contract
Met als doel:
•    Het bereiken van de commerciële targets naar omzet en marge
•    Up en cross-selling bij bestaande klanten

Hoofdtaken
Wat betekent dat precies in realiteit?

Als internal sales representative ben je verantwoordelijke om dagelijks het verkoopsproces te faciliteren voor de aan je toegewezen klantenportfolio om zo de commerciële doelstelling naar omzet, marge en groei te bereiken​​.

Je faciliteert in samenwerking met de accountmanager het verkoopproces (voor nieuwe aanvragen en bestaande contracten) naar eindklanten (industriële klanten), in het kader van commerciële contracten

In de opportuniteitenfase:

  • ga je proactief op zoek naar up en cross-selling opportuniteiten bij bestaande klanten​
  • ga je proactief op zoek naar nieuwe klanten
  • assisteer je de accountmanager bij de opvolging van de opportuniteiten
  • neem je als front-line medewerker deel aan marketing campagnes

In de negotiatiefase:

  • stem je af met interne stakeholders over de aanvraag
  • bepaal je markgerichte prijzen op basis van de intern geldende verkoop –en aankooprichtlijnen.
  • neem je gepaste acties naar interne of externe stakeholders bij problemen tijdens het negotiatieproces

Na akkoord over de modaliteiten van het contract ben je verantwoordelijk voor:

  • het formaliseren in een contract en dit ter goedkeuring en ondertekening voor te leggen aan de interne en externe stakeholders
  • het vastleggen van deze informatie in de hiervoor beschikbare IT applicaties
  • het op de hoogte stellen van de interne stakeholders over het afgesloten contract
  • Na het afsluiten van het contract ben je het interne aanspreekpunt voor customer service, finance en operations wanneer er zich problemen voordoen tijdens de uitvoering van het contract. Indien nodig neem je in samenspraak met de accountmanager contact op met klanten of leveranciers.

Je bereidt samen met de accountmanager, customer service, operations en finance de business review voor met als doel een 360° zicht te hebben op de klant om onze diensten aan te passen aan de noden van onze klanten.


Profiel
Ben jij geschikt voor deze job?

  • Je beschikt over een Bachelor diploma
  • Je hebt een commerciële achtergrond OF 2 jaar ervaring in een vergelijkbare functie.
  • Je hebt kennis van CRM, CIS (ERP), MS Office, SharePoint.
  • Je kan vlot communiceren in het Nederlands, Frans, Engels en Duits, zowel schriftelijk en mondeling. 


  •  Wat hebben we je te bieden?

  • Je krijgt een aantrekkelijk loon met mooie extralegale voordelen
  • We geven je bij de start een grondige inhouse opleiding en alle coaching die je nodig hebt om op te starten. Ook daarna krijg je alle kansen om je talenten verder te ontwikkelen.
  • Je mag autonoom en tijdsonafhankelijk werken – zelfs af en toe van thuis uit of op locatie als dat beter uitkomt
  •  Je komt terecht in een jong en energiek bedrijf. Het gaat hier snel vooruit en dus verandert er altijd veel. Dat opent permanent perspectieven voor je carrière. Aan de hand van jouw ambities & capaciteiten krijg je bij ons de mogelijkheid om in een beperkte tijdsframe door te groeien naar een functie als Junior Key Account Manager.
About Lineas
http://www.lineas.net
jobs@lineas.net
Koning Albert II-laan 37
1030 Bruxelles BE
Goods transport by train will become increasingly more important in the future. It is far less detrimental to the environment and mobility than road transport. Furthermore, it is often safer and more efficient. Lineas is one of the largest European private enterprises in the area of goods transport by rail.
Job Location
Boulevard Roi Albert II, Schaerbeek, Belgium

Contacts

Recruiter Manager
  • Sofie Goffin
  • Recruitment & selection Officer

Other jobs at Lineas

Share this!